Hướng dẫn Toàn diện: Bắt đầu với Clay.com để Tiếp thị Tự động

Chào mừng bạn đến với hướng dẫn toàn diện về cách bắt đầu với Clay.com, một nền tảng mạnh mẽ giúp bạn tự động hóa các nỗ lực tiếp thị của mình và xây dựng các chiến dịch tiếp cận LinkedIn được nhắm mục tiêu cao. Trong bài viết này, chúng ta sẽ khám phá các tính năng cốt lõi của Clay.com, từ tạo danh sách khách hàng tiềm năng đến làm phong phú dữ liệu và soạn thảo email được cá nhân hóa bằng trí tuệ nhân tạo (AI). Hãy sẵn sàng để cách mạng hóa quy trình tiếp thị của bạn và đạt được nhiều kết quả hơn trong thời gian ngắn hơn.

Giới thiệu về Clay.com

Nếu bạn chưa quen thuộc với Clay.com, đây là một nền tảng được thiết kế để giúp bạn tạo các chiến dịch tiếp cận lạnh, có mục tiêu, có thể mở rộng và được cá nhân hóa cao. Clay.com thu thập thông tin từ hơn 50 nguồn dữ liệu khác nhau, kết hợp với khả năng quét web và AI, để tạo ra các chiến dịch tiếp thị độc đáo và hiệu quả. Bài viết này sẽ giúp bạn từng bước làm quen với nền tảng, giúp bạn có thể khai thác tối đa sức mạnh của nó.

Truy cập Clay.com và Nhận Tín dụng Miễn phí

Để bắt đầu, hãy truy cập trang web Clay.com. Bạn có thể tìm thấy liên kết trong phần mô tả bên dưới. Quan trọng nhất, khi bạn sử dụng liên kết này để đăng ký, bạn sẽ nhận được 3.000 tín dụng miễn phí, cho phép bạn khám phá các tính năng của Clay.com mà không tốn bất kỳ chi phí nào. **

Hãy tận dụng ưu đãi này để làm quen với nền tảng và xem nó có thể giúp ích cho doanh nghiệp của bạn như thế nào. Clay.com cho phép bạn mở rộng quy mô các chiến dịch tiếp cận được cá nhân hóa** trong vài giây, không phải vài tháng.

Đăng ký và Khám phá Bảng điều khiển

Bạn có thể dễ dàng đăng ký bằng tài khoản Google của mình. Sau khi đăng nhập, bạn sẽ được đưa đến bảng điều khiển không gian làm việc. **

Đây là trung tâm điều khiển cho tất cả các hoạt động của bạn trên Clay.com, nơi bạn có thể tìm thấy không gian làm việc và cơ sở dữ liệu cho khách hàng tiềm năng. ** Thay vì sử dụng bảng bắt đầu mặc định, chúng ta sẽ tạo một bảng mới để minh họa quy trình từ đầu. Để làm điều này, hãy nhấp vào 'Create new' và chọn 'Table'.

Tạo Bảng Mới và Nhập Dữ liệu từ LinkedIn

Clay.com cung cấp nhiều tùy chọn để nhập dữ liệu. Bạn có thể thu thập dữ liệu từ LinkedIn, Google, HubSpot, GitHub và nhiều nguồn khác. Clay có trình quét dữ liệu hàng loạt riêng, giúp bạn dễ dàng thu thập thông tin từ nhiều nền tảng khác nhau. Chúng ta sẽ bắt đầu bằng cách sử dụng LinkedIn để xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng. Có các tùy chọn để tìm kiếm công ty hoặc cá nhân, chúng ta sẽ chọn 'Find people from LinkedIn'.

Chọn Tiêu chí Tìm kiếm LinkedIn

Sau khi chọn LinkedIn, bạn có thể xác định các tham số cho tìm kiếm của mình. Ví dụ: bạn có thể tìm kiếm những người có chức danh 'Manager' (người quản lý) ở khu vực Florida, với kinh nghiệm tối thiểu 10 tháng trong vai trò hiện tại. Bạn có thể điều chỉnh các tiêu chí này để thu hẹp kết quả và nhắm mục tiêu đúng đối tượng cho chiến dịch tiếp cận của mình. Nhấn vào 'Preview people', Clay sẽ sử dụng trình thu thập dữ liệu của nó, tạo một danh sách dựa trên những tiêu chí đưa ra.

Lọc và thu hẹp danh sách tiềm năng là điều rất quan trọng để tăng tỷ lệ thành công của chiến dịch. Đảm bảo rằng các tham số phù hợp với mục tiêu kinh doanh bạn muốn nhắm đến.

Nhập và Làm phong phú Dữ liệu Khách hàng Tiềm năng

Clay tìm thấy hơn 2.500 kết quả phù hợp với tham số tìm kiếm của chúng ta. Bạn có thể xem trước 50 người trong số này. Với gói miễn phí, bạn có thể nhập tối đa 2.500 người. Bạn sẽ được đưa đến các tùy chọn nhập, nơi bạn có thể làm phong phú thêm dữ liệu của mình.

**

** Đây là nơi phép thuật thực sự xảy ra. Clay.com sẽ tìm kiếm thông tin bổ sung về các liên hệ này từ nhiều nguồn bên thứ ba, chẳng hạn như:

• Thông tin thêm từ hồ sơ LinkedIn
• Địa chỉ email cá nhân
• Địa chỉ email công việc
• Số điện thoại di động

**** Điều này giúp bạn tạo ra một bức tranh toàn diện về khách hàng tiềm năng của mình, cho phép bạn cá nhân hóa thông điệp của mình một cách hiệu quả hơn. Clay sử dụng kỹ thuật thác nước, chuyển qua từng cơ sở dữ liệu để tìm thông tin. Nếu không tìm thấy thông tin ở cơ sở dữ liệu đầu tiên, nó sẽ chuyển sang cơ sở dữ liệu tiếp theo, cho đến khi tìm thấy tất cả các dữ liệu phù hợp.

Xuất Dữ liệu và Tạo Email Cá nhân hóa

Sau khi nhập và làm phong phú dữ liệu của bạn, bạn có thể xuất nó dưới dạng tệp CSV để sử dụng trong các công cụ tiếp thị khác. Điều này rất hữu ích nếu bạn muốn phân tích dữ liệu của mình sâu hơn hoặc tích hợp nó với quy trình làm việc hiện có của bạn. Để làm việc này, chỉ cần nhấp vào nút 'Export' và chọn định dạng CSV. **

**

Để tạo những email có tính cá nhân hóa hơn, hãy sử dụng tính năng soạn email AI của Clay.com. **** Bằng cách kết hợp trình quét dữ liệu với trí tuệ nhân tạo, bạn có thể tạo ra những email có mức độ cá nhân hóa cực cao cho từng đối tượng tiềm năng. Ví dụ: bạn có thể tạo dòng chủ đề và phần mở đầu có tham chiếu đến chức danh, công ty hoặc các thông tin khác mà Clay đã thu thập.

Khai thác triệt để sức mạnh làm giàu dữ liệu từ Clay

Làm giàu dữ liệu (Data enrichment) là một quy trình quan trọng trong việc xây dựng các chiến dịch tiếp thị và bán hàng hiệu quả. Clay.com nổi bật với khả năng làm giàu dữ liệu mạnh mẽ, cho phép bạn khai thác thông tin chi tiết và toàn diện về khách hàng tiềm năng của mình. Dưới đây là một số cách bạn có thể tận dụng tối đa tính năng này:

• Tìm Kiếm Email và Số Điện Thoại: Bên cạnh việc thu thập thông tin cơ bản từ LinkedIn, Clay.com có thể tìm kiếm và bổ sung địa chỉ email cá nhân, email công việc và số điện thoại của khách hàng tiềm năng. Điều này giúp bạn có nhiều kênh liên lạc hơn và tăng cơ hội tiếp cận.
• Thu Thập Thông Tin Về Công Ty: Ngoài thông tin về cá nhân, Clay.com cũng có thể thu thập thông tin chi tiết về công ty mà khách hàng tiềm năng đang làm việc, bao gồm quy mô công ty, ngành nghề hoạt động, công nghệ đang sử dụng, và nhiều hơn nữa. Điều này giúp bạn hiểu rõ hơn về bối cảnh kinh doanh của khách hàng và đưa ra các đề xuất phù hợp.
• Nghiên Cứu Thông Tin Cá Nhân Chuyên Sâu: Clay.com có thể khai thác thông tin cá nhân chuyên sâu về khách hàng tiềm năng, chẳng hạn như sở thích, kỹ năng, kinh nghiệm làm việc trước đây, và các hoạt động trên mạng xã hội. Điều này giúp bạn tạo ra các thông điệp được cá nhân hóa cao và tăng khả năng kết nối với khách hàng.

Làm giàu dữ liệu cho phép bạn xây dựng hồ sơ khách hàng tiềm năng toàn diện và chi tiết, từ đó đưa ra các quyết định sáng suốt hơn về chiến lược tiếp thị và bán hàng. Bằng cách khai thác tối đa khả năng làm giàu dữ liệu của Clay.com, bạn có thể tăng hiệu quả chiến dịch, cải thiện tỷ lệ chuyển đổi và xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng.

Sử dụng Từ khóa Mục tiêu

Khi xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng của bạn, hãy đảm bảo sử dụng các từ khóa có liên quan đến ngành, vai trò công việc và mối quan tâm của họ. Điều này sẽ giúp bạn thu hẹp kết quả tìm kiếm và nhắm mục tiêu những người có nhiều khả năng quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn hơn.

Ví dụ: Nếu bạn đang bán phần mềm cho các nhà quản lý tiếp thị, hãy sử dụng các từ khóa như 'Marketing Manager', 'Digital Marketing', 'Social Media Marketing', v.v.

Tận dụng Khả năng Quét Trang web

Clay.com cho phép bạn quét các trang web để thu thập thông tin liên hệ và dữ liệu khác. Điều này có thể hữu ích để tìm khách hàng tiềm năng trên các trang web cụ thể hoặc để thu thập thông tin bổ sung về những người bạn đã xác định. **

**

Ví dụ: Bạn có thể quét trang web của một công ty để tìm thông tin liên hệ của các nhà quản lý tiếp thị hoặc bạn có thể quét một trang web sự kiện để thu thập thông tin về những người tham dự.

Tận Dụng AI để Cải Thiện Mức Độ Cá Nhân Hóa Email

Sử dụng thông tin chi tiết đã thu thập từ Clay để xây dựng quy trình cá nhân hóa nội dung gửi đi, tăng cao mức độ tương tác với khách hàng tiềm năng.

• Cá nhân hóa dòng chủ đề: Dòng chủ đề là yếu tố đầu tiên mà người nhận nhìn thấy, vì vậy việc làm cho nó nổi bật và liên quan là rất quan trọng. Sử dụng tên của người nhận, công ty hoặc các thông tin cụ thể khác mà bạn biết về họ.
• Cá nhân hóa nội dung email: Nhấn mạnh thông tin đã thu thập từ bước trên để làm nổi bật nội dung email, cho người nhận cảm thấy được tôn trọng và quan tâm
• Sử dụng ngôn ngữ phù hợp: Điều chỉnh ngôn ngữ của bạn để phù hợp với giọng điệu và phong cách của khách hàng tiềm năng. Bạn có thể tìm hiểu thêm về điều này bằng cách xem hồ sơ LinkedIn hoặc các tài khoản mạng xã hội của họ.

Bước 1: Truy cập Clay.com và Đăng nhập

Để bắt đầu, hãy truy cập trang web Clay.com và đăng nhập bằng tài khoản Google của bạn. **

** Nếu bạn chưa có tài khoản, bạn có thể đăng ký dùng thử miễn phí.

Bước 2: Tạo Bảng Mới

Sau khi đăng nhập, bạn sẽ được đưa đến trang tổng quan không gian làm việc của mình. Nhấp vào nút 'Create new' và chọn 'Table' để tạo một bảng mới.

Bước 3: Chọn Nguồn Dữ liệu

Chọn 'Find people from LinkedIn' làm nguồn dữ liệu của bạn. Thao tác này sẽ cho phép bạn nhập thông tin từ LinkedIn vào bảng của mình.

Bước 4: Xác định Tiêu chí Tìm kiếm

Sử dụng các bộ lọc và tùy chọn tìm kiếm để xác định đối tượng mục tiêu của bạn. Bạn có thể tìm kiếm theo chức danh công việc, vị trí, ngành nghề và các tiêu chí khác.

Bước 5: Nhập và Làm phong phú Dữ liệu

Xem trước kết quả tìm kiếm của bạn và nhấp vào nút 'Import' để nhập dữ liệu vào bảng của bạn. Sau đó, sử dụng các tính năng làm phong phú dữ liệu của Clay.com để thu thập thêm thông tin về các liên hệ của bạn.

Bước 6: Xuất Dữ liệu (Tùy chọn)

Nếu muốn, bạn có thể xuất dữ liệu của mình dưới dạng tệp CSV để sử dụng trong các công cụ tiếp thị khác.