AI自动化机构95%为何失败？

目录

1. 如何选择一个有前景的领域
2. 关注细分市场
3. 提高效率，减少痛点
4. 专注小的独立问题
5. 选择蓝海，而非红海
6. 建立专业互联网存在
7. 销售过程的重要性

1. 🌟 如何选择一个有前景的领域

当你开始一个AI自动化机构时，在选择一个有前景的领域时有一些关键要素需要考虑。首先，你需要有机会找到潜在客户。在初期阶段，你的机构可能没有太多主动找到的客户，所以你需要依靠主动外联。因此，选择一个公开可用的领域是很重要的。另外，这个领域中的公司应该是中小型的，因为与大公司的高层管理者建立联系往往更加困难。同样，大公司通常需要明确的推荐信。因此，在开始从这些公司中寻找潜在客户时，你应该关注这些符合要求的公司，比如电子商务、餐厅、房地产或物流公司。

2. 🌟 关注细分市场

在选择领域时，你也应该考虑领域内独立的小问题。确保这个问题是独立的，也就是说你可以在不改变现有工作流程的情况下提供解决方案。例如，一些小企业的联系表单可能还没有自动化，他们需要填写表单、编写电子邮件并发送给你，客户还需要等待多个小时才能得到答复。你可以提供自动化整个过程的解决方案，而无需改变这些流程。因此，在你选择的领域中提供解决方案而不仅仅是带来更多问题是非常重要的。

3. 🌟 提高效率，减少痛点

选择一个有前景的领域时，你需要考虑你的解决方案如何提高效率或减少痛点。比如，可以开发一个电商机器人来回答客户的问题，并在回答问题后根据客户的需求向他们推荐产品，从而减少了电商店的支持工作量并增加了销售额。这是一个很好的销售点。

但是，你也需要注意一些领域可能并不适合你的解决方案。举个例子，一个面向整形手术的机器人可能会遇到一些问题。患者在接受实际手术之前会得到明确的指导，当有问题出现时，患者应该及时与医生联系，而不是让机器人来回答问题。此外，这些类型的医生通常都有很多患者，他们不会因为无法回答问题而感到困扰。因此，这个机器人既不能减轻痛苦，也不能带来收入，所以这并不是一个好的选择。

4. 🌟 选择蓝海，而非红海

刚开始时，避免与已有更多经验的竞争者竞争，选择一个没有太多竞争对手的领域，这是一个聪明的选择。以酒店行业为例，已经有很多大型的AI解决方案提供商帮助酒店实现流程自动化。作为一个初学者，进入这个领域并不明智。当然，并不是要完全不关注这个领域，可能你在酒店行业有丰富的经验，可以深入这个领域，但是要找到与众不同的细分领域。也许你可以专注于高尔夫酒店，为他们提供其他大型供应商没有的解决方案。选择一个适合你的、尽可能少竞争的领域，可以让你的进展更容易一些，并提高在搜索引擎上的排名以便更多的潜在客户能够找到你。

5. 🌟 建立专业互联网存在

一个专业的互联网存在对于一个AI自动化机构是非常重要的。你需要一个专业的网站来展示你的机构和解决方案，可以在网站上展示聊天机器人作为潜在客户的参考，并通过放置联系表单来生成潜在客户。此外，你还需要在LinkedIn上建立一个专业的个人资料，通过与潜在客户建立联系，跳过与支持工作人员的交流，直接与CEO进行沟通。创建一个专业的LinkedIn帐户并在那里建立业务网络关系，您可以向CEO询问他们的建议，告诉他们您刚开始了解提供AI解决方案的领域，这些人通常非常擅长做自己的事情。如果CEO喜欢你和你所做的工作，他们会自动成为潜在客户，因为10个人会向你寻求帮助，而不是硬推销卖掉产品。此外，YouTube频道也是一个很好的互联网实体，通过在YouTube上发布有价值的内容，你可以展示自己的专业知识，吸引潜在客户，并借助YouTube的搜索引擎提高你的排名。

6. 🌟 销售过程的重要性

销售过程是整个机构成功的关键。在销售产品时，仅仅依靠话语是不够的。人们在花钱时不喜欢冒险，尤其是在花费较多的金额时。所以你需要提供一个与他们的需求相符的解决方案，专注于提供价值，然后金钱就会随之而来。你应该在与潜在客户的首次通话前了解他们的问题，不要准备好解决方案，而是准备好一些问题。试着尽可能了解他们的问题和工作流程，问有关痛点的重要问题，他们如何获得客户等等。一旦你获得了所有的信息，然后再考虑你如何帮助该公司，提供什么样的解决方案。在销售解决方案时，光有言辞是不够的，人们不喜欢冒险，他们想要了解他们正在雇佣的是谁，拥有什么样的知识。通过提供一个令人愉快的演示、讲解问题、解决方案以及为他们进行演示，你能够回答所有潜在客户的问题，消除他们的顾虑，这样你才能成功地销售你的产品。

结论

通过选择一个有前景的领域、关注细分市场、提高效率、减少痛点、选择蓝海市场、建立专业互联网存在和改善销售过程，你的AI自动化机构将能够脱颖而出，并成为成功的一部分。确保你的机构满足这些要求，不断改进，并提供有价值的解决方案，这样客户就会主动来找你。